Onderhandelen met meer rendement

Voor wie is de activiteit bedoeld?
Deze workshop is voor vrijwilligers die vinden dat zij bij onderhandelingen binnen hun team of met andere partijen onvoldoende uit de verf komen.

Aanleiding
Iets van iemand gedaan krijgen, is niet altijd even eenvoudig. Je kunt natuurlijk gebruik maken van een bepaalde machtspositie om je wil erdoor te drukken, of een grote mond opzetten. Maar meestal leidt zo’n onderhandelingstactiek tot een schijnoverwinning. Je hebt je zin gekregen, doch de sfeer is verpest.

Wat ken/kun je na afloop?
Je kunt effectiever onderhandelen met je ‘tegenstander’ en weet betere resultaten uit zo’n onderhandeling te halen.

Korte inhoud
In deze workshop wordt ingegaan op een effectievere manier van onderhandelen: een win-win-strategie waarbij beide partijen beter uit de onderhandeling komen. Bij deze methode gebruik je een probleemoplossende benadering. Je denkt niet in termen van jij tegenover je tegenstander, maar in termen van jij en de andere probleemoplosser. Deze techniek wordt uitgebreid behandeld en praktisch geoefend.